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Vantagens de anunciar em marketplaces para alavancar as vendas

Vantagens de anunciar em marketplaces para alavancar as vendas

30.03.2020 por Daniela Borsoi em Marketplace

Veja quais são as vantagens de anunciar em marketplaces para expandir seu negócio, aumentar as vendas e conheça os que são integrados ao Tiny.

Expandir os canais de venda pode ser uma boa estratégia para aumentar as vendas e o faturamento de uma empresa. Entender quais são as oportunidades disponíveis é importante para traçar estratégias no seu negócio. Entre os canais disponíveis, é possível anunciar em marketplaces, que permitem alcançar um número elevado de consumidores.

O marketplace é um canal de venda que pode ser comparado a um shopping online, onde diversas lojas anunciam seus produtos em um único lugar, concentrando um alto número de ofertas aos consumidores. Este shopping já está pronto para ser usado, ou seja, para começar a vender nele, não é preciso desenvolver nenhuma estrutura.

Quais são as vantagens de anunciar em marketplaces?

Entender quais são as vantagens ao começar a anunciar produtos em um marketplace é o primeiro passo. Separamos 5 delas para que você possa começar a analisar esta nova possibilidade para ampliar suas vendas: 

1 – Facilidade para começar a anunciar

Uma das maiores vantagens de anunciar em marketplaces se dá pelo fato de não haver necessidade de criar uma loja virtual, pois ela já está pronta e você terá que se preocupar apenas na publicação de anúncios. Tanto a estrutura, os gastos com manutenção e a expertise para trazer mais visitantes, como publicidade e estratégias de otimização, ficam por conta do marketplace. Deste modo, o vendedor deve se preocupar apenas em cadastrar os produtos para começar a vender. 

Esta facilidade faz com que o marketplace seja a porta de entrada para muitos negócios que querem levar as suas vendas também para o online. Afinal, quem não quer ampliar suas vendas com baixo investimento inicial, entender o mercado e diversificar?

Apesar de não ser necessário investimento financeiro para começar a vender online através dos marketplaces, é preciso salientar que existem outros custos envolvidos. Como custos, entendemos as comissões pagas conforme as vendas e valores de frete, por exemplo. É preciso analisar quais são as cobranças feitas por cada canal antes de começar a vender.

Entenda mais sobre custos no e-commerce

2 – Maior visibilidade dos produtos

Um dos maiores desafios em desenvolver um e-commerce próprio é o de alcançar um fluxo de visitantes mensais qualificados que gerem vendas, ou seja, dar visibilidade para o e-commerce a ponto de levar pessoas interessadas nos produtos que está vendendo.

O marketplace é um canal de venda em que os produtos anunciados são vistos por um grande número de pessoas, pois eles recebem um alto volume de acessos a procura de ofertas. Seus produtos ficam nas “prateleiras virtuais” de grandes sites varejistas, como as Lojas Americanas, Mercado Livre, Magalu e Amazon, que são empresas tradicionais, de boa reputação.

É possível, ainda, anunciar os produtos em quantos marketplaces quiser, com o intuito de aumentar a exposição dos produtos e, consequentemente, as chances de venda. É uma decisão do lojista anunciar as mercadorias em um, dois ou vários marketplaces, pois apresentam diferentes estratégias, portfólio de produtos e perfis de consumidores.

É importante que, na hora de escolher um marketplace, o lojista selecione o mais adequado, para que os produtos sejam anunciados para o público certo. Seu negócio precisa estar em sintonia com o perfil do marketplace para que a estratégia de venda seja coerente.

Prefira anunciar camisetas para atividades físicas em marketplaces que tenham um viés fitness, esportivo e aventureiro, por exemplo. Dessa forma estará dando visibilidade dos seus produtos para um público que gosta de consumir esses itens.

3 – Credibilidade das lojas

Se sentir seguro na hora de comprar qualquer artigo na internet é fundamental. Grande parte dos marketplaces são empresas tradicionais no mercado, que conquistaram reconhecimento e admiração dos consumidores atendendo com responsabilidade às compras realizadas pelos clientes. 

Anunciar dentro de lojas tradicionais traz credibilidade para seu negócio, o que deixa os clientes tranquilos na hora de finalizar as compras. Eles sabem que o marketplace terá seriedade para manter a boa experiência de compra.

Além disso, para vender em marketplaces os lojistas precisam cumprir algumas solicitações para garantir a legitimidade e comprometimento. Ter CNPJ, emitir notas fiscais e conta corrente vinculada ao CNPJ podem ser algumas das exigências. A busca pela qualificação visa oferecer maior segurança para toda a operação, tanto para o marketplace quanto para o cliente final.

4 – Soluções integradas

Para tornar mais prático o início das vendas em marketplaces, essas empresas disponibilizam soluções de frete, meios de pagamento, controle de custos, recepção de pedidos centralizados, gerenciamento de perguntas e respostas e outras soluções integradas, para que o lojista não precise se preocupar com estas contratações.

Além disso, alguns fornecem soluções próprias para auxiliar na operação de seus clientes. Esta é uma forma de desburocratizar alguns dos processos necessários para dar início às vendas online, deixando mais tempo para o que realmente importa, como estratégias de venda. 

Um dos principais processos que será necessário é a publicação dos seus anúncios. Uma vez que o lojista inclui o cadastro no marketplace que deseja vender, este se torna o ponto de partida para as vendas, e ter um sistema integrado com o cadastro de produtos, estoque e preços centralizados se torna imprescindível para o sucesso.

5 – Menor custo em marketing

Quando um lojista anuncia seus produtos em um marketplace, a responsabilidade é dividida. O vendedor é responsável por ter um cadastro correto e completo nos seus anúncios e o marketplace é responsável por trazer tráfego para realizar as compras.

Por este motivo, o lojista não precisa de grandes esforços financeiros para que seu produto seja visto. O próprio marketplace investe em marketing para que ele esteja bem posicionado nos resultados das buscas, portanto a chance do consumidor encontrar o seu produto dentro destas lojas é maior.

Os marketplaces, em muitos casos, são os primeiros sites a serem buscados quando um cliente deseja fazer uma compra. Em qual site você costuma comprar tênis? Eletrônicos? Brinquedos de crianças? Peças de reposição? Panelas? Eletrodomésticos? 

Para que seu produto ganhe destaque em meio a tantas ofertas nos marketplaces e também nas buscas do Google, é preciso ter atenção especial em alguns detalhes:

  • Nome: é através dele que os compradores vão encontrar seu produto. Faça pesquisas e veja como outras empresas estão anunciando o mesmo produto; 
  • Descrição: forneça as informações essenciais do seu produto, como benefícios, tecido, ingredientes, material, modo de usar e tabela nutricional. Estas informações mudam conforme o produto que deseja anunciar e são importantes para auxiliar o cliente na hora de decidir entre um produto ou outro;
  • Imagem: além de imagem de boa qualidade, o nome do arquivo da imagem é importante. Se a imagem do produto é uma camiseta branca, então nomeie o arquivo como camiseta branca, o que aumenta suas chances de aparecer nas buscas por imagem;
  • Preço: para que o preço de venda dos itens seja adequado, analise os custos envolvidos e também qual o preço praticado pela concorrência.

Concluindo

Anunciar em marketplaces oferece inúmeras vantagens para seu negócio, inclusive para aumentar o faturamento da empresa. Neste conteúdo, destacamos a facilidade para começar a vender neste tipo de canal, o aumento da visibilidade dos produtos através dele, a credibilidade dos marketplaces, oferecimento de soluções integradas e o menor custo com marketing.

Existem diversos marketplaces disponíveis para que sua empresa possa explorar. Alguns disponibilizam um catálogo amplo de produtos e alguns são de nicho, com itens específicos para determinado público. Você pode escolher quais são boas oportunidades para expandir os negócios.

Alguns dos marketplaces que podem ser boas oportunidades para aumentar as vendas estão listados abaixo:

Mercado Livre
B2W 
Magalu Marketplace
Amazon
Olist
Carrefour 
Madeira Madeira 
Via Varejo

Em um webinar com o Tiny, o Melqui, da Venda.la contou pra gente como escolher o marketplace ideal para seu negócio.

Lembre-se de sempre analisar as opções para conhecer os custos de cada uma e saber quais fazem mais sentido para seu negócio. Quando tomar uma decisão, cadastre seus produtos e comece a vender. 

Boas vendas!

Referências:
E-commerce Brasil
Blog do Olist